提到盲人，你的腦海里可能想到的職業(yè)僅有“盲人按摩”。

盲人還有沒(méi)有別的出路？南寧市武鳴區(qū)鑼圩鎮(zhèn)43歲的盲人潘甲貴，生活不能完全自理，但他卻管理著一家有400多名工人的木材加工企業(yè)，每年還為社會(huì)貢獻(xiàn)800多萬(wàn)元的稅收，其身家上億元。他的事跡讓許多健全人自嘆不如。

他眼睛看不見(jiàn)，是如何辨別產(chǎn)品好壞的？那么多工人，為何都信服于他？創(chuàng)業(yè)路上，又經(jīng)歷了哪些磨難？在他身上，有很多的謎團(tuán)亟待解開(kāi)。日前，記者來(lái)到武鳴大皇后工業(yè)區(qū)，采訪(fǎng)了這位傳奇的盲人企業(yè)家。

“特異功能”

靠手摸聽(tīng)聲來(lái)辨模板質(zhì)量

日前，記者開(kāi)車(chē)來(lái)到武鳴，車(chē)下了高速出口，潘甲貴的侄子黃正開(kāi)車(chē)來(lái)接。

一輛奔馳越野車(chē)在記者跟前停下，黃正打開(kāi)副駕駛車(chē)門(mén)，潘甲貴即將踏出車(chē)門(mén)的一刻，自然地扶著侄子的手臂，在黃正的引領(lǐng)下，潘甲貴走到記者面前。他伸出手臂和記者握手，做了自我介紹。那一刻，記者覺(jué)得，潘甲貴或許不過(guò)就是一個(gè)普通的盲人。

當(dāng)車(chē)子開(kāi)到廠(chǎng)里，進(jìn)入了潘甲貴的地盤(pán)，記者開(kāi)始驚嘆于眼前看到的一切。這是一家開(kāi)在大皇后工業(yè)區(qū)的木材加工企業(yè)，企業(yè)名字很有意思，叫完美木業(yè)，這與企業(yè)主人身體上的缺陷形成巨大反差。廠(chǎng)房門(mén)口，一輛超長(zhǎng)貨車(chē)正在裝貨，車(chē)上的建筑模板產(chǎn)品即將發(fā)往廣東，對(duì)方是潘甲貴的一個(gè)老客戶(hù)。

進(jìn)入廠(chǎng)區(qū)車(chē)間，潘甲貴依然要依靠侄子來(lái)引路，但在車(chē)間里，他漸漸展露出一個(gè)企業(yè)當(dāng)家人的王者氣質(zhì)。

他用手觸摸熱壓成型的成品，用手指敲打模板的多個(gè)角度，側(cè)耳聽(tīng)響聲。他能據(jù)此告訴管理人員，這塊板水分多了還是太干了，硬度夠不夠格，邊緣是否筆直光滑。熱壓工人潘安說(shuō)，如果老板來(lái)檢查產(chǎn)品質(zhì)量，一摸一敲，很快就知道這塊木材產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，而且?guī)缀趺看握f(shuō)得都八九不離十，這讓他這個(gè)看得見(jiàn)的技術(shù)骨干都覺(jué)得很詫異。

潘甲貴說(shuō)，雖然眼睛看不見(jiàn)了，但他的聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)功能反而被強(qiáng)化了。比如，熱壓成型的木板雖然表面都很光滑平整，但手指觸摸后，水分多和水分少的板在觸覺(jué)上有著細(xì)微的差別，水分過(guò)多，在使用過(guò)程中容易變形開(kāi)裂。而這種極其微小的差別，正常人用眼睛反而察覺(jué)不到，他用手觸摸卻能精準(zhǔn)判斷出來(lái)。這種判斷又只能意會(huì)不可描述。

潘甲貴還有一個(gè)讓工人們特別佩服和信服的地方，那就是他從不拖欠工人工資。勞先生是武鳴寧武鎮(zhèn)人，是廠(chǎng)里的噴漆工，每個(gè)月的15日，他都能領(lǐng)到一個(gè)月5000多元的工資。這在當(dāng)?shù)氐哪静钠髽I(yè)里，也是極高的待遇了。勞先生說(shuō)，他在廠(chǎng)里干了兩年，工資都能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，所以大家都死心塌地地跟著老板干。如今，有不少當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民工擠破了腦袋，也想到潘甲貴的企業(yè)來(lái)做工。

不服輸

人生經(jīng)歷過(guò)兩次大起大落

潘甲貴的企業(yè)生產(chǎn)的是建筑模板，這是一種臨時(shí)性支護(hù)結(jié)構(gòu)，按設(shè)計(jì)要求制作，使混凝土結(jié)構(gòu)、構(gòu)件按規(guī)定的位置、幾何尺寸成型，是保證混凝土工程質(zhì)量與施工安全的主要設(shè)備，多應(yīng)用于房產(chǎn)建筑。記者從潘甲貴的企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人處了解到，這家注冊(cè)資金5000萬(wàn)元的木材加工企業(yè)，今年已經(jīng)完成了2億多元的產(chǎn)值，預(yù)計(jì)今年可納稅800多萬(wàn)元。

作為一個(gè)盲人，潘甲貴并非先天失明，企業(yè)也并非一開(kāi)始就做大。

1974年出生的潘甲貴，6歲那年，因?yàn)榘l(fā)高燒患上了青光眼，雖視力下降，但仍可自行走路。1987年他采用針灸治療眼睛，沒(méi)治好，視力卻越來(lái)越差，不得不中斷了初一的學(xué)業(yè)開(kāi)始輟學(xué)在家。2005年，潘甲貴滿(mǎn)懷希望到南寧某醫(yī)院進(jìn)行眼睛手術(shù)，不料手術(shù)失敗，最后導(dǎo)致徹底失明。

1993年，潘甲貴到南寧萬(wàn)秀村租房子，開(kāi)始跟人合伙學(xué)做扣肉，擺攤做起了飲食生意，起早貪黑的苦日子為他積攢下了人生的第一桶金。幾年后，為了方便和家里人在一起，潘甲貴帶著攢下的幾萬(wàn)元錢(qián)，選擇回到鎮(zhèn)上養(yǎng)豬種香蕉。幾十頭豬養(yǎng)得不錯(cuò)，香蕉也長(zhǎng)勢(shì)良好，眼看豐收在望，不料，1998年的一場(chǎng)罕見(jiàn)的龍卷風(fēng)，把他的香蕉樹(shù)一夜之間全吹折斷，十幾萬(wàn)元的投資全部打了水漂，積攢下的所有積蓄一夜成空。

2000年，潘甲貴決定東山再起，這次他選擇了保健行業(yè)。他先到廣西中醫(yī)學(xué)院學(xué)了幾個(gè)月的按摩，大膽向信用社貸款4萬(wàn)多元，又向朋友借了5萬(wàn)多元，到河池市開(kāi)了一家發(fā)廊。

不過(guò)這一次的投資也是好景不長(zhǎng)，2003年非典暴發(fā)，發(fā)廊生意冷清，當(dāng)年又虧損十幾萬(wàn)元。潘甲貴再次跌入了人生低谷。

兩次投資失敗，但潘甲貴似乎總不服輸。在哪里跌倒，就在哪里爬起來(lái)。非典過(guò)后，潘甲貴又向朋友舉債，重新打理發(fā)廊生意，生意再次走上正軌。

2006年，當(dāng)時(shí)的武鳴縣領(lǐng)導(dǎo)到河池市考察，在朋友的引薦下，潘甲貴從武鳴縣領(lǐng)導(dǎo)那里了解到，剛剛處在建設(shè)初期的武鳴大皇后工業(yè)園區(qū)正在打造木材加工集中區(qū)，廠(chǎng)房租金每畝才300元，十分優(yōu)惠，但當(dāng)時(shí)很多人并不看好這一工業(yè)區(qū)的發(fā)展。

然而，說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。就是在這一次的閑聊中，潘甲貴卻敏銳地意識(shí)到，木材加工市場(chǎng)大有前景。“我在發(fā)廊接觸到很多客人，當(dāng)中就有不少是從事木材生意的老板，我從未見(jiàn)他們虧本過(guò)。”潘甲貴告訴記者，這一次的聊天，激發(fā)了他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，他再次大膽決定，關(guān)掉生意紅火的發(fā)廊，回到家鄉(xiāng)加入木材加工行業(yè)。

成事秘訣

重大決定都大膽且極具眼光

一個(gè)盲人，創(chuàng)業(yè)起家，而且從事的是自己不熟悉的領(lǐng)域，其困難可想而知。如今，潘甲貴創(chuàng)業(yè)創(chuàng)出了名堂，做得風(fēng)生水起。在大皇后工業(yè)區(qū)木材加工行業(yè)內(nèi)，都在流傳著關(guān)于潘甲貴成功的秘訣。

“膽大心細(xì)，有眼光?！蓖瑸榇蠡屎蠊I(yè)區(qū)木材加工企業(yè)負(fù)責(zé)人的儲(chǔ)先生說(shuō)，潘甲貴雖然看不見(jiàn)，但他敢用人才。

在河池經(jīng)營(yíng)發(fā)廊剛起步時(shí)，潘甲貴聽(tīng)說(shuō)河池另一家發(fā)廊生意十分紅火，其中一位理發(fā)師傅手藝高超，深受顧客喜愛(ài)。他愣是千方百計(jì)多次請(qǐng)這位師傅吃夜宵套近乎，最后比別人高出幾倍的工資把這位師傅挖到了自己的發(fā)廊，自此發(fā)廊生意越發(fā)紅火。

2006年成立完美木業(yè)公司，當(dāng)時(shí)只有10來(lái)個(gè)工人，一天只能加工10多立方米的原木，做的也是半成品，一年產(chǎn)值也不過(guò)200萬(wàn)元。怎么辦？資金沒(méi)有，原料缺乏，產(chǎn)品沒(méi)特色，沒(méi)辦法做大做強(qiáng)，去哪兒找錢(qián)呢？潘甲貴一咬牙，不顧自己眼睛的缺陷，讓侄子開(kāi)著摩托車(chē)帶他到各個(gè)林場(chǎng)去，跟林場(chǎng)老板談，借錢(qián)包下整座山，砍伐木頭批發(fā)。沒(méi)想到，批發(fā)木材來(lái)錢(qián)比辦廠(chǎng)來(lái)得快。

批發(fā)木材攢到了資金，潘甲貴大膽啟動(dòng)新生產(chǎn)線(xiàn)，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)建筑模板。建筑模板質(zhì)量好不好，膠水涂膠技術(shù)是關(guān)鍵，企業(yè)沒(méi)有這方面的人才。潘甲貴又大膽開(kāi)出了年薪50萬(wàn)元的高價(jià)，從區(qū)外請(qǐng)來(lái)了一個(gè)這方面的專(zhuān)家。而在當(dāng)時(shí)，整個(gè)工業(yè)園區(qū)的木材加工企業(yè)，還沒(méi)人敢開(kāi)出這樣的天價(jià)待遇。

企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，怎么賣(mài)呢？潘甲貴至今依然津津樂(lè)道的一個(gè)故事被廠(chǎng)里的員工傳了個(gè)遍。第一次去海南一家房產(chǎn)企業(yè)推銷(xiāo)，看到是個(gè)盲人老板來(lái)，企業(yè)方閉門(mén)不見(jiàn)。潘甲貴改打電話(huà)約對(duì)方吃飯，也被拒絕。第三次上門(mén)時(shí)，潘甲貴提出先發(fā)一車(chē)貨讓對(duì)方先試用，效果不好可以不付錢(qián)，對(duì)方只能答應(yīng)。貨運(yùn)到后，房產(chǎn)企業(yè)方試用效果極好，于是定下了倉(cāng)庫(kù)里所有的產(chǎn)品。如今這家客戶(hù)企業(yè)還在和潘甲貴的企業(yè)保持著生意往來(lái)。

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