傳音通過Tecno等品牌主導(dǎo)了非洲手機(jī)市場(chǎng)

作者/簫雨

編輯/劉毓坤

“非洲手機(jī)之王”傳音控股近日發(fā)布公告稱，其CFO肖永輝已被留置。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)文指出，傳音目前正努力抵擋日益激烈的國(guó)內(nèi)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)和專利侵權(quán)的指控，高管被留置無疑是雪上加霜。

在上周末宣布肖永輝被留置的消息后，傳音股價(jià)在周一下跌了近5%。該公司沒有詳細(xì)說明肖永輝被調(diào)查的原因，但表示他的留置不會(huì)對(duì)其正常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生任何重大影響。

“非洲手機(jī)之王”火爆拉美

由于主導(dǎo)了非洲智能手機(jī)市場(chǎng)，傳音有了“非洲手機(jī)之王”的稱號(hào)。傳音起步于尼日利亞市場(chǎng)，其創(chuàng)始人兼CEO竺兆江從2006年開始用背包銷售功能手機(jī)。

然而，隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)對(duì)手侵蝕其在非洲的市場(chǎng)份額，大型科技公司提出了可能成本高昂的專利訴訟，傳音的目光正越來越多地瞄準(zhǔn)了亞太地區(qū)、東歐和拉丁美洲的其他市場(chǎng)。

研究公司Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，傳音在拉美國(guó)家賣出了375萬部手機(jī)，同比增長(zhǎng)276%。今年第二季度，該公司在拉美的市場(chǎng)份額從2023年同期的2.2%升至7%。

“顯然，他們看到了進(jìn)軍那些智能手機(jī)滲透率遠(yuǎn)低于平均水平的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這讓他們占據(jù)了一個(gè)相當(dāng)有利的市場(chǎng)位置，”研究集團(tuán)IDC的數(shù)據(jù)和分析副總裁弗朗西斯科·杰羅尼莫(Francisco Jeronimo)表示。

傳音等品牌的全球智能機(jī)份額

拉美智能手機(jī)分銷商Totalynk的CEO安德烈斯·羅德里格斯(Andres Rodriguez)表示：“傳音在拉美越來越火爆?！?他補(bǔ)充說，傳音手機(jī)在“Z世代和年輕千禧一代”中尤其受歡迎。

根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，2024年第二季度，傳音成為全球第六大智能手機(jī)供應(yīng)商，市場(chǎng)份額為8.3%。傳音不在北美、西歐或中國(guó)銷售手機(jī)。

2000年代中期，竺兆江飛往尼日利亞拉各斯測(cè)試市場(chǎng)對(duì)中國(guó)功能手機(jī)的需求，磨練了他所制定的低成本、滿足本地需求的產(chǎn)品策略。

Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，傳音智能手機(jī)目前的售價(jià)在110-120美元之間，遠(yuǎn)低于900美元的蘋果iPhone平均售價(jià)。這種價(jià)格差異在很大程度上提高了傳音旗下Tecno、Infinix和Itel品牌的吸引力。

傳音還融合了為非洲市場(chǎng)量身定制的功能。它的手機(jī)電池壽命長(zhǎng)，能夠應(yīng)對(duì)不穩(wěn)定的電力供應(yīng)，屏幕防油污以適應(yīng)潮濕氣候，攝像頭也專為深膚色而設(shè)計(jì)。

“我們一直在創(chuàng)新和本土化，以發(fā)現(xiàn)被同行忽視的市場(chǎng)需求?！斌谜捉?019年的一次罕見采訪中表示。

非洲市場(chǎng)正處于守勢(shì)

但是，Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，傳音在非洲智能手機(jī)市場(chǎng)的份額降至42%，低于2023年同期的46%。

“傳音正處于守勢(shì)，”Counterpoint高級(jí)分析師楊望(Yang Wang，音譯)表示，“尤其是最近兩三個(gè)季度，我們開始看到中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)手小米、OPPO、vivo和榮耀開始關(guān)注非洲市場(chǎng)。這些中國(guó)品牌在高端市場(chǎng)的表現(xiàn)不太好，所以他們正在尋找適合自己的中端市場(chǎng)?！?/p>

傳音手機(jī)的售價(jià)遠(yuǎn)低于蘋果

傳音的營(yíng)收仍在快速增長(zhǎng)。在截至今年4月的一年里，傳音營(yíng)收達(dá)到718億元人民幣(約合100億美元)，較前12個(gè)月增長(zhǎng)48%。

傳音在西方對(duì)手難以攻克的市場(chǎng)中取得了成功。IDC分析副總裁杰羅尼莫表示，今年第一季度，俄羅斯占據(jù)傳音中東歐市場(chǎng)銷量的81%。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，傳音2024年上半年在東歐(包括俄羅斯)銷售了510萬部智能手機(jī)，同比增長(zhǎng)了162%。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟成棘手問題

不過，傳音的全球擴(kuò)張可能會(huì)受到海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的威脅。

高通等大型科技公司已對(duì)傳音提起訴訟，指控其未達(dá)成專利許可協(xié)議，涉嫌侵犯專利權(quán)。飛利浦正在印度起訴傳音侵犯專利權(quán)。諾基亞等其他公司則試圖與傳音磋商許可協(xié)議。

鴻鵠律師事務(wù)所的合伙人理查德·法利(Richard Vary)警告稱，如果傳音不同意與專利持有人達(dá)成許可協(xié)議，它可能會(huì)受到未來法庭訴訟的阻礙。該事務(wù)所被諾基亞聘為外部顧問，協(xié)助處理與傳音的專利糾紛。

“這件事實(shí)際上就是傳音愿意在什么時(shí)候坐到談判桌上并獲得專利許可，但得趕在有人在主要市場(chǎng)獲得針對(duì)它的禁令之前。”法利表示。

2022年，諾基亞在專利訴訟中勝訴，導(dǎo)致OPPO的智能機(jī)在德國(guó)下架。今年，OPPO與諾基亞達(dá)成和解協(xié)議，補(bǔ)繳了技術(shù)使用費(fèi)，從而讓手機(jī)重新進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)。

行業(yè)分析師指出，被迫達(dá)成授權(quán)協(xié)議可能會(huì)加大傳音以低價(jià)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的難度。“傳音的成功在很大程度上要?dú)w功于它能夠?qū)⑹謾C(jī)價(jià)格保持在較低水平，”Counterpoint高級(jí)分析師楊望表示，“專利糾紛可能會(huì)阻礙傳音在非洲以外的產(chǎn)品戰(zhàn)略和雄心”。

今年7月，在被問及知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)，傳音向《金融時(shí)報(bào)》表示，公司“尊重第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，并愿意通過“友好談判”與專利持有人達(dá)成許可協(xié)議。

截至發(fā)稿，傳音尚未就此置評(píng)。