【上海鄰米網(wǎng)站開發(fā)】?jī)商烨?，最近很火的一部電視劇《那年花開月正圓》剛剛播完了大結(jié)局。

主角是一位叫周瑩的傳奇女性，她是歷史上真實(shí)存在的人物，在丈夫和公公過世、家道中落的困境中只手撐天、重振了家族，成為了陜西首富，經(jīng)歷相當(dāng)逆天。

電視劇基本還原了這位女首富的大半生。

為了收視率，編劇也增加了一些更戲劇化的內(nèi)容，比如有多位出眾的男性傾心于她，其中包括了兩位富家公子、一位西域財(cái)閥、一位權(quán)傾一方的政府高官，外加能力出拔的頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。

不過，在小巴看來，把這部電視劇當(dāng)做情感劇來看，顯然就有點(diǎn)浪費(fèi)了，它其實(shí)是一部精彩的、稍微加了一點(diǎn)花邊的商戰(zhàn)劇。【上海鄰米網(wǎng)站開發(fā)】

我們過一遍劇情，剝離電視劇情所需要的感情戲，只分析人物在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上的行為，會(huì)發(fā)現(xiàn)并無違和感。

她早年遇到了識(shí)人有方的領(lǐng)導(dǎo)，很快展露出經(jīng)商天分，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和目標(biāo)感，領(lǐng)導(dǎo)蒙難后獨(dú)立挑大梁，組建了一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)勁、可信賴的團(tuán)隊(duì)，一生當(dāng)中與幾位出色的、三觀接近、亦敵亦友的合作方相互糾纏，最后打敗了強(qiáng)大的對(duì)手，功成名就。

她的一生，就是力挽狂瀾，帶領(lǐng)家族成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程。【上海鄰米網(wǎng)站開發(fā)】

打贏第一仗，穩(wěn)住士氣

周瑩所在吳家，分為東南西中四院，公公是長(zhǎng)子，分在東院，幾家之間雖有來往，各自早就分家，抄家并沒有禍及其他幾院。吳家老爺子顯然是一個(gè)老江湖，被抄家前就對(duì)一部分資產(chǎn)做了風(fēng)險(xiǎn)隔離，轉(zhuǎn)移給了其他三位兄弟。

【上海鄰米網(wǎng)站開發(fā)】等周瑩接掌之后，做的第一件事情，就是從三位叔叔手里要回資產(chǎn)，策略也很正確，抓大放小，放棄對(duì)二叔、四叔的合法追索，只向三叔的典當(dāng)行下手。很不幸，內(nèi)部爭(zhēng)權(quán)奪利，一番明爭(zhēng)暗斗，典當(dāng)行一把火燒沒了，三叔夫妻也雙雙斃命。

周瑩一合計(jì)，發(fā)現(xiàn)是要錢沒錢，要生意沒生意，但家里開支流水，每個(gè)月還少不了，長(zhǎng)此下去就是慢性死亡。

從市場(chǎng)觀察，周瑩發(fā)現(xiàn)棉花是一個(gè)利潤(rùn)豐厚、競(jìng)爭(zhēng)卻不激烈的行業(yè)，于是決定吃下當(dāng)?shù)厮械拿藁ǎ瓶囟▋r(jià)權(quán)，可以賺上一大筆。但她集中手頭所有資金，還不夠成本，沒辦法之下，直接跑到婆婆房間里，偷了保險(xiǎn)箱的鑰匙，把老人家的2000兩棺材本偷出來。

可憐這婆婆，丈夫和兒子去世，媳婦偷了自己的棺材本，一氣之下告了官。一頓申訴，周瑩被打得屁股開花，婆婆念在媳婦也是為了家族，總算是按照借款的標(biāo)準(zhǔn)把錢放手，棉花也順利被收進(jìn)來了。

其間，雖然被另外一家橫插了一腳，收益沒有預(yù)期得高，但利潤(rùn)也相當(dāng)豐厚，凈賺了8000兩，達(dá)到了止損的目標(biāo)。

啟示 對(duì)于一艘快要沉的破船、一棵快要倒的大樹來說，沒有什么比止損更加重要了。一場(chǎng)勝仗，不論大小，意味著一個(gè)突破口，比什么都重要。

擴(kuò)張，搞產(chǎn)供銷縱向一體化【上海鄰米網(wǎng)站開發(fā)】

棉花生意是立威一戰(zhàn)，兩位叔叔看到了其間的利潤(rùn)，也頗為心動(dòng)。在周瑩一番“不折手段”的說動(dòng)下，三家決定合股，成立棉花產(chǎn)供銷一體化的土布廠，一年下來，利潤(rùn)有幾萬兩，把兩位股東叔叔高興壞了，第二年還擴(kuò)大了數(shù)倍的產(chǎn)能。

危機(jī)很快就出現(xiàn)了，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種外地來的洋布，質(zhì)量、舒適度比土布好。別人家的洋布賣得很好，排起長(zhǎng)隊(duì)還買不著，自己家的土布死活賣不出去，就算降價(jià)也門可羅雀，兩相比較，能把人活活氣死，連同周瑩在內(nèi)，幾位股東一籌莫展。

這就是典型的供需錯(cuò)配，消費(fèi)者需要的好產(chǎn)品供不應(yīng)求，而傳統(tǒng)老商品則產(chǎn)能過剩，庫(kù)存滯銷。解決的辦法，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但當(dāng)務(wù)之急，是先去庫(kù)存，否則產(chǎn)業(yè)還沒升級(jí)，自己資金鏈就斷了。

去庫(kù)存，關(guān)鍵是找到低端產(chǎn)業(yè)的傾銷承接地，周瑩要感謝自己身在一個(gè)存在消費(fèi)差序級(jí)別的龐大市場(chǎng)，土布在涇陽賣不出去，不要緊，辛苦一點(diǎn)，往迪化（今烏魯木齊）賣，就像今天很多企業(yè)把產(chǎn)品從一二線城市下沉到三四線城市一樣，尋找新的消費(fèi)地。

走了這么遠(yuǎn)，和迪化當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷企業(yè)一頓扯皮，最后總算把生意做成了。個(gè)中滋味，也就只有經(jīng)歷過的人才知道。【上海鄰米網(wǎng)站開發(fā)】

不管怎么樣，這兩三年的棉花和土布生意下來，周瑩總算是為吳家東院緩了一口氣。

啟示

尋找一個(gè)市場(chǎng)縫隙的藍(lán)海，獲得短期的利潤(rùn)是可行的，長(zhǎng)期下去，則必然被新事物所替代。市場(chǎng)的縱深腹地為撤退提供了空間，但決策者必須以此作為未來進(jìn)攻的蓄力。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)，辦洋布廠

洋布打得土布抬不起頭來，產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行，與其讓別人占光了市場(chǎng)，不如自己生產(chǎn)，加入競(jìng)爭(zhēng)。

有一個(gè)大好的機(jī)會(huì)放在眼前，政府要開機(jī)器織布局，說白了也就是辦洋布廠。機(jī)器織布局的性質(zhì)，叫“官督商辦”。

當(dāng)時(shí)，民間資本是不允許開辦工業(yè)企業(yè)的，清政府財(cái)力不足，沒錢投資產(chǎn)業(yè)，也承擔(dān)不起虧損，才采用了官僚委托、招募民間資金，采用機(jī)器進(jìn)行民用工業(yè)生產(chǎn)這種模式。這相當(dāng)于政府定向授權(quán)給民間資本，在自己眼皮子底下來辦廠，你辦廠賺錢可以，但要聽我的。

即便如此，本來這個(gè)機(jī)會(huì)是輪不到吳家的，只是兩大巨頭沈家和胡家退出了，股份別人不要，才悉數(shù)被吳家收入囊中。【上海鄰米網(wǎng)站開發(fā)】

哪知道開頭第一炮，就啞了。廠子設(shè)備剛剛落成，利益受損的織工們召集了一批人，上門把所有機(jī)器都砸爛了。所謂的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，就是這樣痛苦的過程，效率升級(jí)了，可是就業(yè)成了問題。以織工的自身利益而言，洋布土布并不是他們關(guān)心的，自己的謀身之本才最重要。

周瑩決定重來，這一次她又拿出了撒手锏，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人。沒錢置辦新機(jī)器了，就內(nèi)部融資，全員持股，把家業(yè)折合成銀股賣給丫鬟小廝；對(duì)于織工，則動(dòng)之以理、誘之以利。

她的做法，完美地符合了現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中推行變革的方法論：

①明確說明不變則亡；

②任命具有新觀念的新領(lǐng)導(dǎo)；

③發(fā)動(dòng)一次組織重組；

④通過實(shí)例故事來傳播新觀念；

⑤改變?nèi)藛T甄選和績(jī)效、獎(jiǎng)酬制度，以支持新的價(jià)值觀。

啟示【上海鄰米網(wǎng)站開發(fā)】

在任何時(shí)候、任何地方，哪怕再小的組織機(jī)構(gòu)中，不把利益關(guān)系梳理清楚，是沒有辦法形成戰(zhàn)斗力，只有責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系組建成一個(gè)等邊三角形，力氣才能往一處使。這個(gè)關(guān)系一確立，其他的事情，都是相對(duì)容易解決的小節(jié)。

有句話叫“人事，就是一切”，說的就是這個(gè)道理。

奠定洋布行業(yè)壟斷，成為女首富

在完成了對(duì)人事責(zé)、權(quán)、利關(guān)系的梳理之后，其他的反而水到渠成了。

到了電視劇的后1/3，兩場(chǎng)最大型的價(jià)格商戰(zhàn)，拼到刺刀見紅的程度，看上去激烈，在現(xiàn)實(shí)中反而未必如內(nèi)部轉(zhuǎn)型一般風(fēng)險(xiǎn)重重。

價(jià)格戰(zhàn)的正面火拼，決定權(quán)在于誰的質(zhì)量好，口碑佳。到了這一步，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒有可以取巧的地方，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略更高遠(yuǎn)，責(zé)、權(quán)、利關(guān)系更清晰的一方，必然能夠調(diào)動(dòng)更高的積極性，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。

周瑩的機(jī)器織布局用質(zhì)量贏了其中一局，擺下攤子，拿了兩塊布放在地上，讓一頭驢拉著石磨，用石磨碾軋的方式來看哪一家的布，最后大家看到她家的布更好，趨之若鶩。

在遭受政治迫害，機(jī)器織布局股權(quán)被收回之后，她很快另起爐灶再行建廠，以經(jīng)銷商的利益分配體系贏了另外一局。【上海鄰米網(wǎng)站開發(fā)】

失敗的那兩方，貨物滯銷加上現(xiàn)金流被打斷，很快退出了市場(chǎng)。在壟斷這個(gè)行業(yè)之后，周瑩成為首富，也只是一個(gè)結(jié)果。

價(jià)格戰(zhàn)，輕易不要在自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)上搞，很容易走到非要倒下一個(gè)才能結(jié)束的地步，有時(shí)候沒把對(duì)手整死，卻把自己弄垮了。這一點(diǎn)上，周瑩就謹(jǐn)慎多了，只在別人家的主營(yíng)業(yè)務(wù)上——比如茶葉藥材、皮毛，她就大肆出手打價(jià)格戰(zhàn)，但是在自家的主營(yíng)業(yè)務(wù)洋布上，對(duì)不起，絕對(duì)不主動(dòng)用價(jià)格戰(zhàn)。

啟示 周瑩把自己的經(jīng)營(yíng)秘訣，歸結(jié)為“變”，其實(shí)那些不變的部分，或許更加重要。歸根到底，是她的組織結(jié)構(gòu)和責(zé)權(quán)利的利益體系，給了她可以不打價(jià)格戰(zhàn)的選擇權(quán)，這個(gè)道理，今天看來，并沒有過時(shí)。【上海鄰米網(wǎng)站開發(fā)】