Master達(dá)人已完成數(shù)千萬(wàn)元 Pre-A 輪融資
2017-08-10
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36氪獨(dú)家獲悉,Master達(dá)人已完成數(shù)千萬(wàn)元 Pre-A 輪融資,本輪融資由凱磐資本領(lǐng)投,除用于拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)外,還將發(fā)力內(nèi)容制作,借助優(yōu)土、秒拍、一直播等資源進(jìn)行垂直領(lǐng)域的渠道整合。 此前,Master達(dá)人曾于2016 年 2 月獲得 900 萬(wàn)元人民幣的融資。
Master達(dá)人成立于 2015 年,早先定位是“垂直興趣教育領(lǐng)域的發(fā)現(xiàn)和約課平臺(tái)”,基于“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”這一設(shè)想,Master達(dá)人一直在進(jìn)行業(yè)務(wù)形態(tài)和盈利模式方面的探索。
此次,Master達(dá)人創(chuàng)始人張翼虎告訴 36氪,團(tuán)隊(duì)已經(jīng)明晰了商業(yè)模式,雖然還是想“服務(wù)有一技之長(zhǎng)的達(dá)人”,但形態(tài)和打法需要與時(shí)俱進(jìn)。早先 2C 的業(yè)務(wù)做下來(lái)并不容易,興趣學(xué)習(xí)雖然是準(zhǔn)剛需,C 端有意愿,但是不夠持續(xù),C 端市場(chǎng)的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的、需要燒錢的過(guò)程。
隨后 Master達(dá)人開(kāi)始發(fā)力 B 端業(yè)務(wù)。上一輪融資完成時(shí),Master達(dá)人曾向 36氪透露,將在原來(lái)的直接 2C 的關(guān)系鏈中添加一環(huán),先 2B 再 2C,把面向企業(yè)用戶、參與人數(shù)在 30~50 人之間的團(tuán)體課程作為 Master達(dá)人一條重要的變現(xiàn)途徑。目前 Master達(dá)人在企業(yè)團(tuán)建方面的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了 15 倍,這部分業(yè)務(wù)被張翼虎稱為“小 B 端”。
去年被稱為短視頻元年,直播、秒拍等多種形態(tài)的產(chǎn)品帶動(dòng)了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。張翼虎稱,Master達(dá)人在創(chuàng)造內(nèi)容過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)大小平臺(tái)對(duì)于細(xì)分垂直領(lǐng)域 KOL 的渴望是絕對(duì)剛需。基于以上的考慮,Master達(dá)人想要從興趣技能交易平臺(tái)延伸到 MCN 機(jī)構(gòu),從 UGC 過(guò)渡到 PGC,整合原先平臺(tái)上沉淀的達(dá)人資源從事內(nèi)容產(chǎn)出。新一輪融資也將用于孵化 IP。
據(jù)張翼虎介紹,Master達(dá)人目前簽下了約 3000 個(gè)達(dá)人,那些“顏值高、會(huì)說(shuō)話、沒(méi)有偶像包袱”的達(dá)人是他們的重點(diǎn)孵化對(duì)象,數(shù)量約在 300 人左右。Master達(dá)人前期主要在進(jìn)行直播方面的嘗試,采取品牌合作、商業(yè)定制模式,也就是張翼虎所說(shuō)的“大 B 端”業(yè)務(wù)。從節(jié)目效果來(lái)看,觀看人數(shù)最多的一場(chǎng)直播是為嬌韻詩(shī)的“美肌充電寶“產(chǎn)品定制的,觀看量約 2200 萬(wàn),主播是 Master達(dá)人簽約的六名“男神”達(dá)人。
從 MCN 機(jī)構(gòu)角度來(lái)說(shuō),頭部 CP 很重要,網(wǎng)紅張大奕一個(gè)人撐起了如涵的半壁江山,但過(guò)分依賴某個(gè)頭部 CP 隨之而來(lái)的問(wèn)題是,這些達(dá)人資源一旦流失,會(huì)對(duì)平臺(tái)形成重創(chuàng)。對(duì)此,張翼虎表示,“盡管 Master達(dá)人會(huì)著力打造頭部 CP,但我們更看重的是打造頭部品牌 IP,未來(lái)頭部達(dá)人會(huì)不會(huì)流失暫且打問(wèn)號(hào),但是節(jié)目品牌依然在這里?!?
此外,Master達(dá)人還想借助外部力量強(qiáng)化品牌 IP,提高達(dá)人對(duì)平臺(tái)的依存度,沉淀達(dá)人資源。具體做法如下:
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借大平臺(tái)之力。電商起家的阿里如今對(duì)內(nèi)容的渴望無(wú)以復(fù)加,近期有意孵化頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)商和 MCN 機(jī)構(gòu)。Master達(dá)人稱,其目前已是華東地區(qū)最大的 MCN,“Master達(dá)人秀”曾在一直播上登過(guò)周榜第一,月榜第五。張翼虎認(rèn)為,依托這些節(jié)目,大平臺(tái)會(huì)給更多推廣資源。
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借品牌商之力。目前,Master達(dá)人的客戶包括妮維雅、嬌韻詩(shī)、可口可樂(lè)、平安銀行等,這些公司在商務(wù)推廣上都會(huì)借助短視頻資源,張翼虎稱,Master達(dá)人想“借船出?!保闷放瀑Y金的杠桿來(lái)推自己的 IP,放大自身品牌影響力。
MCN 是個(gè)舶來(lái)品,形成于美國(guó)。有意思的是,西方社會(huì)個(gè)體創(chuàng)造力較強(qiáng),而國(guó)內(nèi)目前的 MCN 機(jī)構(gòu)早期都是做 PGC 起家,無(wú)奈 PGC 存在天花板,內(nèi)容產(chǎn)出需要持續(xù)性,還需要不斷升級(jí)。于是我們看到,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)浪潮中吃下一波 PGC 紅利的羅輯思維和萬(wàn)合天宜都開(kāi)始有 MCN 形態(tài),類似的還有曾經(jīng)做評(píng)測(cè)視頻的 Zealer,如今想轉(zhuǎn)型成科技類 MCN。張翼虎認(rèn)為,國(guó)內(nèi) MCN 的核心是渠道和資源,上游是達(dá)人資源,下游是品牌資源。
在未來(lái),也許更多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō),我們已經(jīng)轉(zhuǎn)型做 MCN 了。